Як визначити цінність конкретного товару?

Споживча цінність = Переваги продукту – Витрати Переваги включають: характеристики продукту – Якість, кількість функцій, надійність, термін служби, зовнішній вигляд; умови гарантії, якість обслуговування, умови доставки, імідж компанії.

Цінність – це деяке суб'єктивне сприйняття корисності/важливості продукту, що у конкретного покупця у процесі вибору. «Сприймається цінність» даного продукту для покупця є критерієм, на підставі якого із переліку продуктів, що потрапили до його списку, покупець робить остаточний вибір.

Цінність товару можна висловити формулою: Цт = П-З, де П – це переваги товару, а З – витрати. До переваг товару відносяться: якість, функціональність, надійність та інші характеристики. Витрати – це ціна, час, ризик. Висновок простий: що більше переваг і менше витрат, то вище цінність.